Un metodo, non un’opinione
Le regole sono le stesse per ogni documento
Ogni valutazione applica gli stessi criteri, nello stesso ordine. Ecco come funziona, in dettaglio quanto basta per fidarti: non quanto basta per aggirarlo.
Un profilo, prima dei pilastri
Prima di esaminare il tuo materiale pilastro per pilastro, TenAndGo assegna il progetto a un profilo di rischio strutturale. Un prodotto digitale puro non affronta gli stessi rischi di un’azienda che deve certificarsi con un ente regolatore, e i due non possono essere giudicati con lo stesso peso sugli stessi dieci pilastri.
Il profilo determina i pesi: quanto conta il Team rispetto al Mercato, quanto conta la Traction rispetto alla Concorrenza. Cambiano da progetto a progetto, non da valutatore a valutatore.
Un progetto immaginario
Prodotto & Vantaggio Competitivo
conta di più
Traction & Financials
conta meno
The Ask & Use of Funds
conta nella media
Un altro progetto immaginario
Prodotto & Vantaggio Competitivo
conta meno
Traction & Financials
conta di più
The Ask & Use of Funds
conta nella media
Ogni affermazione ha uno stato
Le cifre e le affermazioni tecniche su cui il tuo materiale fa perno vengono controllate contro fonti pubbliche. Il risultato non è binario: esistono quattro stati, e la differenza tra loro è precisamente ciò che rende un report utile invece che generico.
La regola di severità è semplice e fissa: un’affermazione smentita pesa più di una semplice assenza di prova. Chi scrive «canale non testato» viene trattato diversamente da chi scrive un numero che una fonte pubblica contraddice.
Confermato
Una fonte pubblica indipendente riscontra l’affermazione così com’è.
Parzialmente confermato
La fonte conferma solo una parte, o il dato reale non coincide esattamente con quanto dichiarato.
Assenza di riscontro
Nessuna fonte trovata. Non è una smentita: è un limite dichiarato, trattato diversamente da un errore.
Smentita
Una fonte pubblica contraddice direttamente l’affermazione.
Dieci pilastri, motivati uno per uno
La struttura è fissa per ogni valutazione: cambiano i pesi assegnati dal profilo e i punteggi, motivati caso per caso sul materiale che carichi. Ogni pilastro riceve un punteggio da 1 a 8, non un decimo: 8 non significa «perfetto», significa che l’argomentazione regge ma resta almeno una domanda che un investitore farebbe subito.
Team
Chi realizza il progetto: competenze, complementarità, dedizione e precedenti di chi esegue.
Un investitore sa che il piano cambierà. Quello che non cambia è chi lo riscriverà: per questo guarda voi prima dell’idea.
Traction & Financials
Le prove: utenti, ricavi, metriche di crescita e solidità dei numeri presentati.
È la parte del deck che non si può raccontare. I numeri già accaduti sono l’unica prova che il resto non è un’ipotesi.
Concorrenza
Conoscenza del panorama competitivo e posizionamento rispetto a chi c’è già.
«Non abbiamo concorrenti» è la risposta che spaventa di più: o il mercato non esiste, o nessuno l’ha guardato.
Due letture, non una
Accanto al rating il report mostra due letture distinte, ricavate dagli stessi pilastri. Non sono la stessa cosa, e la loro distanza è spesso più informativa del rating stesso.
Articolazione: quanto del framework il documento copre davvero. Un deck che affronta tutti e dieci i pilastri ha articolazione alta, anche se le risposte sono deboli.
Solidità: quanto regge ciò che è stato messo per iscritto. Un documento può parlare di tutto e non dimostrare quasi nulla: è lì che la Solidità scende sotto l’Articolazione.
Un documento loquace ma vuoto e un documento reticente ma solido possono avere lo stesso rating finale. Il report ti dice quale dei due sei, perché richiedono interventi opposti.
Loquace ma vuoto
Articolazione
Solidità
Reticente ma solido
Articolazione
Solidità
Da dove vengono le citazioni
Le verifiche guardano fuori, alle fonti pubbliche. Il giudizio su ogni pilastro si confronta anche con una base documentale costruita da noi a partire da interviste con persone del settore: il corpus.
I contenuti del corpus nascono da trascrizioni automatiche poi rielaborate: attribuire una frase a una persona reale, in un documento come questo, significherebbe affermare qualcosa che nessuno ha verificato. Per questo non compaiono nomi.
Fonti pubbliche
verificano cifre e affermazioni
Corpus di interviste
confronta il giudizio su ogni pilastro
Giudizio motivato sul pilastro, senza nomi
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Un progetto d’esempio, con gli stati di evidenza, i dieci pilastri motivati e il piano d’azione.